地摊跑江湖生意之老合揭秘

地摊跑江湖生意之老合揭秘 地摊生意经

    据《江湖丛谈》里面记载,老合们是跑腿的,天下各国、我国各省都能去到。越去的地方多,阅历越深,知识越大,到处受人欢迎。像已故的幻术大王韩秉谦,他到过外洋各国。各省市、各商埠码头走闯江湖的朋友聊大天谈起他时,都称韩秉谦才是个“腿”哪!这样的称呼在江湖中为至尊至荣。故此,江湖人自称“我们是跑腿的”。

江湖人群名词的侃儿,是否叫老合?据江湖中的老人称,他们生意人不论是金、皮、彩、挂、风、马、雁、雀,穷家门,只要是江湖人都叫“吃搁念的”。“搁念”两字,是江湖人群名词的侃儿。与那些团体、学校、社会的名词儿是一样。

同样吃搁念的某甲与某乙本不相识,两个人在一处相见,谈起话来,只要彼此说:“咱们都是老合,以后得多亲近。”甲乙二人从此就能亲近。老合两个字,是搁念行里公名词的侃儿。老合这句侃儿是什么意思?老江湖人说,这句侃儿很深奥。凡是江湖人,若能按着这句话去做事,事事都成。按着这句话去闯练,什么地方都走得通。现在,说个小的故事请大家悟解。你明白了,就会成为半个老合。

有个茶馆买卖不好,无人照顾,雇了个懂得江湖事的伙计。这个伙计姓王,他自称傻王,可他不傻亦不装傻,他就在茶馆里运用老合的方法。譬如有个茶座由外边走进茶馆来,手里拿着个鼻烟壶。伙计给他沏壶茶,瞧见他将鼻烟儿壶放在了桌上。傻王一看这烟壶的成色,亦就值个几毛钱,他张嘴就问:“您这烟壶几块大洋买的?”这人说:“才六毛钱买的。”傻王就能失声说:“真便宜,您真会买东西。李四爷前天花两块钱买了个烟壶还不如您这个哪!”这,个茶座听伙计这样恭维他,心里觉着痛快,亦很喜爱傻王。天天不往别的茶馆去了,就专在傻王这里喝茶。其实,他喝茶给水钱,擦脸给毛巾钱,这里并不便宜,只因傻王会使老合方法,见物增价捧人家,捧对了将主颐拉住了,买卖就能日日见好。见好。“死店活人开”,这句话不假。说傻王能够见物增价,其实就是他会使出老合的手段,见了什么人说什么话,迎合他人的心理,说话行事,碰着人的心眼,样样事办出来叫人喜欢,句句话说出来叫人可心。千人所喜,准保发财。

再说个小故事,有个茶馆儿天天茶座拥拥挤挤,走了一拨,又来一拨,买卖很为发达。不久,掌柜的与伙计闹了意见,将伙计辞退了,另换个伙计。这个伙计不会说话,有个茶座儿,桌上放个鼻烟壶,他瞧着亦就值个几毛钱,他问人:“你这个鼻烟壶是多少钱买的?”人家说:“一块大洋。”他把嘴一撇道:“一块钱不值,你上了当啦!你不会买东西。”这个茶座就瞪了他一眼。又有个茶座儿说:“伙计,你给拿个干净的茶壶。”他说:“都干净。不干净谁使呀!”人家问他:“水开吗?”他说:“你不放心自己上茶炉看去!”有人说:“伙计,你很是忙啊!”他说:“不忙吃什么!”他句句话说出来叫人不痛快,大家给他起个外号叫“倔劳”。一样花钱,哪个茶馆不能喝茶,谁跟他讴气?日子久了,喝茶的都不来了。这个茶馆掌柜醒悟了,将他辞退。他还说:“此处不养爷,还有养爷处!”

这两段小故事告诉我们,哪里的人都喜欢老合的顺情说好话。也就是说,话是开心的钥匙,说话行事要考虑,否则会直接影响事业的发展。如若将说话的本领学到了,投人所好行事,手上的事业何愁发展。老合的一举一动,不论遇见了什么样的人,亦能说到一处,绝不会处处碰钉子。老合的意义有多大,需要从江湖生意中亲身体验。无论官场中的老合、商家的老合、行伍中的老合、工匠中的老合,还是种庄稼的老合、读书中的老合等等,总之,社会里处处都有老合。八仙过海,各显其能,只是生、旦、净、末、丑,所扮的角儿不同罢了。

老合的手段很多很多的。只是一样,要学很不易,因为他们的手段只可以意会不可以言传的。有心领神会的聪明,管保样样能够学到。