编制跑江湖生意说口入门

编制跑江湖生意说口入门 地摊生意经

跑江湖生意中的顺口溜,是江湖生意人的必备本事。顺口溜编制的好,说起来上口,顾客喜欢听,你的生意大体就有一半成功的可能了。跑江湖生意达人、前辈都有许多好的顺口溜说口,有的拿过来就朗朗上口可用。但是时代在发展,许多新产品不断出现,江湖生意人需要不断创新,编制新的顺口溜说口,宣传新产品,搞好营销,取得利润。

跑江湖生意人说口大都由顺口溜形式出现,因为这种形式群众喜闻乐见,编制也快,要求也不是十分严格,在销售产品中管用是硬道理。

编制顺口溜要注意运用押韵,顺口即押韵。如果不押韵也就不成为顺口溜。这里简介几种常用的韵律知识。

【押韵】(也叫压韵、叶韵),就是把相同韵部的字放在规定的位置上。所谓韵部,就是将相同韵母的字归纳到一类,这种类别即为韵部。同一韵部内的字都为同韵字。

任何诗歌都要求押韵,顺口溜也不能例外。所不同者,对于押韵的限制多与少、严与宽的不同而已。这也是诗歌同其它文学体裁的最大分别。比较常用的是“平水韵”。当然,比起诗歌来,顺口溜押韵要简单上口即可,不像诗歌那么严格、规范。

押韵是增强诗歌音乐性的重要手段,近体诗为了使声调和谐、容易记忆,对于押韵十分讲究。古代兴八股文考试,官方颁布的专门指导押韵的书,如《唐韵》、《广韵》、《礼部韵略》、《佩文诗韵》、《诗韵集成》、《诗韵合壁》等,以南宋王文郁撰的《新刊韵略》统一做出规范本供使用,即世人所谓之“平水韵”。

需要指出,并不值得为迁就押韵而破坏诗句的自然,除非是参加科举,否则即使偶尔一两句出韵,古人也是允许的。

【只押平声韵】:近体诗规定,只能押平声韵,这几乎是一条死规矩,事实上以近体诗的体例,假如押仄声字会感到非常拗口。所以古人都能自觉遵守这一规则。

【一韵到底】中间不能换韵。古诗允许中途换韵,但近体诗不允许这样。

【首句押韵可借邻韵】古体诗的押韵,可以把邻近韵部的韵,比如一东和二冬、四支和五微,混在一起通用,称为通韵。但是近体诗的押韵,必须严格地只用同一韵部的字,即使这个韵部的字数很少(称为窄韵),也不能参杂了其他韵部的字,否则叫做出韵。出韵是近体诗的大忌。但是如果是首句押韵,可以借用邻韵。因为首句本来可押可不押,所以可以通融一下。

【避忌】

1、忌重韵。即同一个韵字在一首诗的韵脚里重复出现,此乃大忌。

2、避免同义字相押。如一首诗中同时使用“花”、“葩”,“芳”、“香”等。

3、避免出韵。古人写诗多依官韵,而许多我们认为是同韵的字在官韵中被分别列入不同的韵部之中,如“冬”与“东”之类。如果在同一首诗中相押,即为出韵。这主要是因为古今语音变化的原因,今天已没有必要再强调这一点了。

律诗知识比较复杂,为了便于理解,大家主要把握以下要点:

【律诗四特点】王力先生在《诗词格律》第二章诗律中说,“律诗的韻、平仄、对仗。都有许多讲究。由於格律很严,所以称为律诗。律诗有以下四个特点:

A、每首限定八句,五律共四十字,七律共五十六字;

B、押平声韻;

C、每句的平仄都有规定;

D、每篇必须有对仗,对仗的位置也有规定。

【顺口溜七要素】我们编制顺口溜说口的目的是为了成功地销售产品,一般顺口溜说口并不需要向五言、七言律诗那样严格的格律,但是要把握以下几个要素:

用生动的、吸引顾客的说口做开场白;

形象、有趣地把要销售的产品介绍明白;

让顾客会用并喜欢该产品;

造成滚雪球效应,扩大销售,取得利润。

一般可以比照五律、七律,或五字一句或七字一句,每段顺口溜由若干句子组成。

参照常说的律诗韵一三五不论、二四六分明,用平声韵,一韵到底。

编顺口溜和古代作诗道理是一样的,文字不要繁琐,老百姓的文化水平有限,说的太繁琐,效果就不好了,主要还是逗乐和押韵。顺口溜也切记不可太长。本篇前面举出的顺口溜例子有的偏长,但为便于大家使用、修改、创新,还是保留。在使用中大家可以删繁就筒,可以编制新短子,不必为的例子拘束。

传统顺口溜二十例]在实战中有时一个早市下来需要几个段子,如果还需要顺口溜,再以此编制若干段用。为了让大家熟悉的把握顺口溜的特点,学会灵活使用。这里,把流传在民间的一些传统顺口溜段子列举如下,大家可以多读多品味,从中领会顺口溜的规律,融会贯通,能做到熟练的编制所需要的顺口溜。传统的顺口溜段子二十例如下:

远看忽忽悠悠,近看飘飘摇摇。不是葫芦不是瓢,在水中一冲一冒。这个说是鱼肚,那个说是尿泡。二人打赌到江边瞧,原来是俩和尚洗澡。

东西路,南北走,出门看到人咬狗,拿起狗来砸石头,却被石头咬了手。

瘦毛长蹄子胖,两口子睡热炕。  老头儿要在炕头上睡,老婆儿还偏不让,老头儿拿起顶门棍,老婆抄起擀面杖,老两口乒登乓当打了个大天亮,炕也晾了个冰凉,谁也没摸着睡热炕。

赵钱孙李,周吴郑王,冯陈楚魏,切糕粘白糖。

初三十三二十三,俩口子吃饭把门关,苍蝇叼走一个饭米粒,老头子一怒追到四川,老婆儿家里头算了一卦,伤财惹气赔盘缠。

六月三伏好热天,京东有个张家湾,老俩口院里边正吃饭,来了个苍蝇讨人嫌,这个苍蝇叼走一个饭米粒,老头子一怒追到四川,老婆儿家中等了三月,书没捎来信没传,请了个算卦的先生算一算,先生说:“按卦中断,伤财惹气赔盘缠”。

一块切糕四两,两块切糕半斤,三块切糕十二两,四块切糕整一斤。

大年三十头一天,过了初二就初三,初一十五半拉月,六月三十整半年。

拐李仙师剑法高,钟离谢职辞汉朝。洞宾背剑青风客,果老骑驴过赵桥。仙姑进来长生酒,采和单阳品玉萧,国舅手持阴阳板,湘子花蓝献寿桃。

天上一阵黑咕咚,好似白面往下扔,到比耳子来的冲,柳絮花飞一般同,黑狗身上白,白狗身上肿,坟头倒比馒头大,井是个大窟窿。

湛湛青天不可欺,张飞喝断当阳桥,虽然不是好买卖,一日夫妻百日恩。

风水先生惯说空,指南指北指西东,若是真有龙虎地,何不当年葬乃翁。

洒是穿肠毒药,色是刮骨钢刀,财是惹祸根苗,气是无烟火炮。

睡梦长来睡梦长,孟良张飞比刀枪,岑鹏马武战吕布,多亏罗成那杆枪,开黑店的孙二娘,哭倒了长城的孟姜女,大破天门阵是刘金锭,穆桂英报后下南堂,武大郎又把炊饼卖,大闹天宫是孙大圣。

出了南门往北走,路上看见人咬狗,捡起石头来打狗,倒被狗咬了手。

道德三皇五帝,功名夏侯商周,五霸七雄闹春秋,顷刻兴亡过手,青史几行名姓,北芒无数荒丘,前人播种后人收,说甚龙争虎斗。

月落乌啼霜满天,江枫渔火对愁眠。姑苏城外寒山寺,进门得花钱。

守法朝朝忧闷,强梁夜夜欢歌,损人利己骑马骡,正值公平挨饿。修桥补路瞎眼,杀人放火儿多,我到西天问我佛,佛说:我也没辙!

吃牛奶,喝面包,夹着火车上皮包。下了皮包往南走,瞧见一个人咬狗。拿起狗来砍石头,倒被石头咬了手。

枯藤老树寒鸦,小桥流水人家,古道西风瘦马,夕阳西下,断肠人在医院。