地摊攻略之城市地摊技巧篇 地摊经验 第1张

(配图为香港地摊)

赚钱,一个古老而又永不褪色的话题。打工是最简单但并不有效的方式。做生意是最有效但并不简单的方式。

做生意分为行商坐商

地摊攻略之城市地摊技巧篇 地摊经验 第2张

(台湾地摊夜市)

坐商(店铺)

是以招牌和商号吸引顾客,扩大商店影响。招牌的形式多样,比如实物、模型、包装、匾额、旗子为招牌,多放置于店铺最显眼的位置,以引起人注意。

行商(摆摊)

老话叫“走贩”,特点是通过流动销售以及使用特殊用具和叫卖声来吸引顾客。行商与坐商最大的区别在于行商具备机动灵活费用低廉送货上门(配送能力),坐商具备信任度高,不受天气影响,受外界干扰少。

对于在城市生存的我们,要接触做生意这个行业必须要走第一步。鄙人认为做行商(摆摊)更有利于快速积累经验、低风险赚取前期资金积累。

虽然摆摊听起来很容易大多数人认为进些货放地上卖就完事了,可是真能赚到吗?真心赚到高过工资的收入可是门大学问。做地摊赚钱最需要具备的是那些条件呢?第一是勇气;第二是销售技巧;第三是销售环境;第四是产品。

第一 勇气

1 你要有敢于出摊的勇气,香港首富李先生,,阿里的马先生,据说也练过摊,他们现在都是人上之人,他们都可以摆摊,我们所谓的面子就有那么重要吗!

2 如果连尝试新产品换市场都不敢去尝试注定要失败的。

真实案例:A君45岁下岗吃低保摆摊营生,2012年通过朋友带去进货开始在某一超市旁卖涤纶休闲包,一年下来大概赚了十万。但是2013年生意急转直下,一整天只能赚到百十块钱,他支撑了半年后找了个保安的工作放弃了摆摊生涯。

大家发现他为什么干不下去了吗?因为他没有勇气去尝试换新产品换新市场,单一产品总在一个市场卖终究会饱和,要么换产品要么换市场,这是必须的。他失去了行商最大的优势,机动灵活。

第二技巧

老话说的好三分货七分嘴。这里说的嘴不单单是能说而是一种销售模式。比如我可以三天之内卖掉一坨屎,你相信吗?嘿嘿,我来给大家讲讲如何运作。第一步在QQ上加入一些淘宝群(买东西吃亏上当的买家群,或者被恶意差评的卖家群),第二步在群里激起大家共鸣一致要求报复骗子。第三步那就是卖掉那坨屎粑粑咯(也许一坨还不够呢,哈哈)。这则故事告诉我们销售模式是非常重要的甚至高过产品本身。摆摊行商如果你没有好的销售模式赚钱非常非常难。

行商地摊技巧有很多种,粗暴的有大喇叭喊,大纸牌子上书特价跳楼等等。细腻的有价格悬浮式、聊天式、饥饿式等等。

粗暴式我们就不讲了大家都能在街边巷尾看到,我们就讲讲几种细腻式。

真实案例:B女33岁摆摊多年做的风生水起。店铺因为费用问题不会低于50%的利润销售。地摊也要赚钱故利润都在40%。B就抓住这个玄机玩技巧,他把地摊和店铺最常卖的款式定价在利润不超过30%,然后强力推荐其他质量稍好一点的款式,而稍好一点款式的利润绝不低于50%,这就是抓住了顾客追逐优品心理的技巧玩价格悬浮式。

真实案例:C君28岁摆摊多年做的非常优秀。每天晚上出来卖货都是笑嘻嘻的,从没见他有过生气的摸样。顾客在挑选东西的时候他一直在跟顾客介绍产品拉家常,经常挂在嘴边的话就是我们兼职摆摊的下班在家没事干,闲着也是闲着,出门赚个烟酒钱总比在家打麻将玩游戏出去吃吃喝喝强吧。此话出来基本上这货是铁定卖掉了,因为可以让顾客对你增加信任度(不是奸商)和亲切感(自己老公或者自己儿子要是这么勤奋多好啊)。这就是典型聊天式。

真实案例:D君38岁摆摊多年买车买房。摆摊老玩家都会有进到好库存的时候,他抓到爆款库存的时候就会把这个产品每天定量拿出来一些卖,捎带以前卖的不好剩下的货。大家在疯抢爆款的时候人会越来越多,一旦人围上来啥货都好卖咯。没抢到的顾客会着急的问啥时候再来。他会耐心的告诉顾客:某天还来,不如您先看看其他产品这些也不错的。这就是利用饥饿模式捎带卖剩下货。

地摊攻略之城市地摊技巧篇 地摊经验 第3张

地摊攻略之城市地摊技巧篇 地摊经验 第4张

(义乌宾王夜市摊位)

第三 销售环境

销售环境就是指卖货地点与卖货工具。

真实案例:E君地摊多年赚的可不少。E开十几万长城商务车卖高仿服装。由于车好就能给人安全感,顾客会有错觉车都这么大气能骗你吗?在工资收入高的小区门口一件卖90-100,在工资收入低的小区门口一件卖60-70,可他的进货价才20。每天都松松销售2000多元。

这则案例告诉我们地点不同卖价也可以不同。卖货工具不单单是一块布或者一个货架那么简单(如果E把这些衣服扔地上卖可能达到那么高的利润吗?)

第四 产品

产品这个是所有摆摊和打算摆摊最关心的问题,我放在后面讲是因为行家掌握了以上3种技能以后才会最关心这个重要问题。这里我要提醒大多数摆摊时间不长或者打算摆摊的朋友不是价格越低的产品越有市场,天下没有无缘无故价廉物美的产品等着你卖。很多朋友天天念叨库存啊尾货啊,可他们明白库存和尾货的真相吗?

库存商会去厂家收购大量库存(库存货里当然有好有坏),库存商会挑选好的产品高价卖出,剩下的再以收购价格批发给下一个小点的库存商。这样可能倒手很多遍。最后到你零卖的手里很大可能就是一些垃圾破烂,你怎么卖呢?虽然一双鞋子2块钱、一件衣服3块钱可是在城市里有多少人喜欢这种破烂呢?我认为一定要亲自去看货,宁可放弃这单买卖也不能冒这个风险。

再谈一下库存服装鞋子,如果你为了图快以便宜价格出售,那么好卖的码卖光以后怎么办呢?(库存尾单是无码可补的),会导致越卖越慢最后剩下一批砸手里,老行家会打包批发给别人,如果你是一个新手你要如何脱手这些断码的产品呢?我的意见是前期绝对不能价格过于低廉,至少要在卖掉一半产品的时候收回成本。

小莫给各位新手一个建议,最好先熟悉本省的大批发市场,在那里有各种各样的产品。如果产品选对了,在本省批发市场拿货虽然贵一点但有个优势,就是可以少量混批各种产品。在十几块几十块的利润面前贵几块钱的成本就真心不重要了。