做梦都在摆地摊正式摆摊之后,生意可以用“火”来形容,我们觉得这次总算没有选错,就决定把这个生意长久地做下去。

那阵子是夏天最热的日子,每天夜市都有很多人。所谓的人多,就是多到让你走路都会觉得困难,挤来挤去的。其实生意好跟天气有很大关系,因为天气太热,人们在家里根本待不住,只想出来吹吹凉风。这对我们来说是件好事。不管是来买东西的也好,闲逛的也好,出来乘凉的也好,逛夜市的人看见我们这边衣服价格便宜,就会忍不住买几件。夏天的衣服不像冬天的,都是小件,价格不贵,再加上天气的关系,是要勤换的,所以很多人都会多买几件。

每天进来的货,晚上都会卖出个七七八八,不剩几件。我们差不多每天早上都去批发市场挑货,因为还是新手,所以不敢压太多的东西,都是进当天卖的衣服。因为没什么钱,怕货上得多了,或是款式上偏了,就把我们现有的一点儿小钱全部赔进去了,那样就会很麻烦,所以我们宁可累一点儿,也要谨慎再谨慎。每天都去上货,每天摊子上也都有新货,这样就吸引了更多的顾客。生意就是这样,销售能力是一方面,但更重要的还是货物本身,还是要靠货品来吸引客人,要保证给顾客足够的新鲜感。这也就是前面说的货如轮转,这也就保证了你的生意。你试想一下,每天都是一样的货品,能有多少顾客光顾?

做梦都在摆地摊(四) 地摊故事

给我们摊子上帮忙的人也很多。因为每天晚上人们都把摊子围得严严实实的,就我们两个人根本看不住货。王玮卖货,我收钱,没有第三个人,根本顾不上注意有没有人偷拿我们的衣服。夜市上丢货是很常见的现象,这里我说的不是小偷,而是顾客,有些人就是喜欢占便宜,趁你不注意,拿个这拿个那,其实你要真的让他偷钱什么的,他也未必敢。由于我们的摊子经常给围得水泄不通,再·加上夏天的衣服都又薄又小,有些顾客趁人多,会偷偷卷起来,揣在口袋里,装在包里,有的甚至就捏在手里,但你就是看不见。我俩又都比较马虎,从来都不数件数,不像有些摆摊的,卖一件记一件,数字都是能对得上的。有的时候,就是衣服丢了,我们也不知道。说实话,那会儿的生意太红火,忙到根本就没法记卖了几件。所以就叫朋友来帮忙,有我的一个战友,王玮的两个朋友,还有小姑和表妹。其实我的摊子地方很小,但是顾客多,所以那个阵势相当壮观。

刚摆摊那会儿,我还不好意思吆喝,就只是默默地收钱,当然有时也会给顾客介绍上几句,但是我还是不太好意思像王玮那样自信而主动。我一直突破不了,我想我能做的就是把钱收对,不要收到假钱,或是给顾客找错钱。在我们的不懈努力下,生意蒸蒸日上。

其实这个时节不是所有的生意都好做,尤其是卖饰品的,据说是夏天生意最淡。但是我们由于误打误撞选对了生意,就没尝到淡季的滋味,还扎扎实实火了一把。后来和身边摆摊的都慢慢熟悉了,有时聊天时他们说,那一年的夏天,这小半条街上,就我和王玮生意最好。他们恭维我们,说我们了不起,确实把生意做火了。

件特别有意思的事情。晚上卖货的时候,王玮总是不停地吆喝,我虽然喊不出来,但也会被那种气氛感染,会在心里默默地重复王玮喊的那些词,也不知道重复了多少次,但还是一直不能突破。

结果有一天晚上,收摊回家很累了,王玮说我晚上做梦说梦话,吵得她不能睡,她说我还和她对话呢。我问她我说的都是什么,她记得我是这么说的:  “15块,15块,15块一件,一件15块,厂家亏本清货,过来瞧,过来看,天上掉了个大馅饼。看一眼,包你有惊喜;不看是你的损失,15块,15块,全部15块,清货15块,不骗你,真的不骗你,就是只要15块……”她说我梦里喊得可带劲了,她听到我梦里说个不停,又不想叫醒我,就试探着问,那老板你便宜些呗,结果我就跟她对上了话。我说:“不能再便宜了,都是最低价了,我们可都是清货的。”她说,那会儿的我,经常晚上睡觉的时候,一会儿说梦话,一会儿笑,不

知道都梦着什么美事了。其实那会我梦着的美事都是摊子,梦着顾客特别多,生意特别好,挣了很多钱。

我们俩都觉得,我们这么努力,这么勤奋,而且都这么善良,有一天肯定是会成功。