有一种努力叫靠自己!

更有一种努力叫感动自己从而感染别人!

美女大学生摆地摊怎么做到日赚上千的(附摆地摊秘诀) 地摊故事

琪琪可能很多朋友都不太认识,她加入没多久,说到这里要感谢热心的东北大叔,是他把琪琪介绍给我认识的,地摊行业也很荣幸有她的加入,琪琪也很热心,经常一有空闲时间就会给群里的新手朋友们分享生意经。从认识她的第一天在和她聊没几句的时候,我就有了很强烈的念头一定要采访琪琪。

琪琪也算是摊二代吧,从小爸爸叔叔辈的都是做摆摊行业的,所以从小也就耳目睹然的学会很多生意经,在我看来她不但是生意精而且还是拼命三娘呢,白天四五点起来早市卖药,晚上做夜市卖包包,钱包,皮带,鞋子,还有一个新奇特产品小葫芦,一个人看管那么大的摊位,也轻松自如的。

所以,针对这样的美女地摊大神,我岂能放过,哈哈!好了,采访开始,大家一定要仔细看了,摆摊秘诀全在里边呢!

我:很感谢你能接受我的采访,请先自我介绍一下。

琪琪:大家好,我先自我介绍一下,我叫吴安琪来自广西钦州。然后今年二十三岁。

我:请问接触地摊行业有多长时间了,一直以来都做过什么产品呢?现在在做什么产品,感觉怎么样,日收入大概有多少?

琪琪:我接触地摊行业其实挺久的了。如果要追溯的话,我只能说应该就是在我八,九岁的时候,因为我们是家族的生意,爸爸叔叔辈的都是做地摊行业的。【勘称地摊世家】

所以说,这个时间我也不知道从何说起,那就从我真真正正自己独立摆摊时来说的话,应该有三年时间了。中间卖过手表,卖鞋子,钱包,皮带等。

1,我白天的话就是跑乡镇,然后卖一些风湿骨痛的药,就是针对老人家的,但是现在天气热的话也不好做了。所以说,卖完这一百多套了,可能会考虑换产品。

2,然后晚上的话我就租了一个夜市,然后就摆一下夜市,夜市的话就主要做那个钱包。包包,皮带,鞋子。还有一些那个小木葫芦。感觉的话还可以吧,一天的收入营业额的话,好的时候就是有一千七八,然后生意差一点的话一天的营业额也有千把一千多,最低也有八百块钱吧。【这是不下雨的前提下,这是营业额,纯收入的话。就是一千块钱之五六百这样吧。】

这个收入的话,很笼统的就是说没有一个标准,因为生意时好时坏,就说不出来一个标准,但是大概的话,也就是说最低也有个六七百块钱,这样子吧,就是说一天的纯利润。

我:一个女生在大街上摆摊卖药,对顾客来说可信度高吗,生意怎样?在销售过程中有什么要注意的问题?

琪琪:其实一个女生在大街上摆摊卖药的话,就是说要靠嘴皮子,因为我有搭档的。因为我是跟我那个搭档合作。我那个搭档的大概有三十多岁,所以说啊,配合一些讲口。

然后形象也是有一点重要的,你不能说不修边幅的,就到那个摊子上卖那个药,然后人家是不会相信你的,你要穿的就是说好一点,像我戴个眼镜嘛,然后我就打着厂家那个旗号,来宣传来卖药的。

要注意的就如果说有人想做那个卖药的行业的话,一定要注意自己的形象,不能太糟糕,也不能不修边幅的。【就是形象第一】

我:皮带和钱包在地摊上最好的销售模式是什么?在销售皮带和钱包上有什么技巧?

琪琪:皮带和钱包的那个最好的销售模式,那就是傻瓜模式了,你就放录音就好了,然后就等客人上来就是挑选就可以了。

技巧:就是说你要跟别人介绍就说,那个钱包不掉皮啊,或者适当的时候,你可以动用一些什么火烧一下都不会变形啊,那样子。

然后就是一定要注意的是拿货的话,不要拿太差的,还有就是那个价钱的话,你定的那个价,你就要定的那个价,不要一天变一个价或者是一个人变一个价,那样子是不行的。

我:皮带钱包进货渠道有哪些?在进货过程中有什么要注意的问题?

琪琪:我的皮带和钱包的那个进货渠道在广州。直接是从厂里面进的。因为那边有亲戚在。进货的话要注意看那个质量了,最主要还是要看质量。虽然说咱们是摆地摊,但是那个质量也是要好一点呢,不要拿太差的。因为如果你是跑江湖的话,那就不说了随便。

如果是固定摊位,像我是摆夜市的话,肯定是要质量好一点,因为你质量不好。人家就会过一两天出现什么问题的话,他都会回头来找你。

所以说还是要进质量好一点的,还有就是尽量不要在网上进货。因为在网上进货那个质量你看不到,摸不到,还是去当地的批发市场那里去进好一点。

我:现在大家普遍都不知道卖什么好?你对新手有什么好的建议,应该怎么去选择产品?选产品时又有什么样的禁忌?

琪琪:对新手的建议就是多去走,勤快的走,去调查一下市场。就是看一下你那个市场是卖什么?

一旦你要做的话,最好就不要说想要试试手,试试水的话都不用啦,你要做的话,就好好的坚持做。

1,如果你摆摊的话,你还是要摆大摊一点。

2,你摆的太小的话,我觉得好像也没什么作用,因为你小摊的话,你卖不到什么东西。

无论你卖任何东西,你都要摆大摊一点【要货卖如山】就看起来就多一点挑选的余地,哪怕同一个款式,全部摆完上来,它那个货物满满的时候,人家都会围过来的。你要选择卖哪个产品的话,最好就是去当地的那个批发城去看一下。

就好比就说啊,咱们这边就是说男孩子比较多啊,我这边的话卖男人的东西是很好卖的。但是你到这里来卖你那东西,那肯定是不好卖呀,所以说选择产品是选择适合你当地市场的。就是多走走,多看看,还有就是选产品的时候一定要注意就说那个质量问题。

我还是要要强调一下那个质量问题啊,就是说多看一看,去拿货的时候你还是要详细的检查一下。

我:请分析一下新手应该如何有效的考察市场呢?

琪琪:那个新手如何选择市场的话,那就要看你当地,你想要做什么样的了,早市,夜市,还是要跑江湖。

个人建议就是说新手的话,不要做跑江湖,你做早市的话,就说要起来太早又跟家拿摊位的话,就也不太适合。还是先从那个夜市开始,夜市,你可以先去租一个摊位,一般有夜市的地方,是夜市一条街的话,一般情况下的人流量绝对就不会少。

所以说,还是要去调查一下你那个夜市,就是说要看一下什么样的消费群体走的多,是老人,小孩,还是年轻的,你要针对人群来选择产品。

我:大家普遍的认为地摊行业现在不好做了,针对这个问题你是怎么看的?

琪琪:那你说地摊现在就是说没有什么说好不好做的,就看咱们努不努力了,坚不坚持了。只要你坚持了,努力了,那肯定绝对能赚到钱的。就是说你一定要坚持,不能说三天打渔两天晒网的,就做了一个月,我感觉好像不怎么样啊,然后我就放弃了不行的。你做地摊要看好不好,最少三个月的时间才能看得出你这个产品到底能不能行,就是三个月到半年。如果你能坚持下去啦,然后肯定就会有收获。

然后的话,就是说,我觉得地摊的话,我就是把他看成一个事业去做吧,所以说还是可以还是挺好的,最主要还是要坚持哦。

还有就是,口才一定要好,千万不要怕羞。不要说为了什么面子啊,什么的就很害怕跟别人说话。如果你真的是要为了面子啊,很害怕跟人说话的话,劝你还是不要摆地摊呢。

我:呵呵,问一个弱智的问题,有没有什么有效的方法,使一个频临失败的地摊生意起死回生啊!

琪琪:那么能不能使一个频临失败的地摊生意起死回生的话。我也不知道适不适合大家,就是说如果说你的摊位没有什么人来买了。或者是怎么样?你一定要找到自己的原因,为什么?这是因为产品的问题,还是你自己的销售模式的问题?还是怎么样?还是位置的问题?

所以说,你一定要先搞清楚这些问题,你才去考虑能不能把它起死回生。起死回生是可以的,但是你如果说你在夏天你卖棉袜。那你在有怎么好的方法,你都不可能说给他起死回生了。

就比如说你摆在一个角落里面根本没有什么人流量。你在有好的销售模式,在有好的口才,你也不能把他起死回生。

所以说一定要先把问题搞清楚到底;人流量不行,还是产品不行,还是你自己的销售模式不行,所以一定要搞清楚。

如果是产品不行,好办!那我们就把产品的价格给定低点的就叫卖。这是叫卖。如果人流量还行的话,那你就用那个讲口模式,并不是让你讲什么,反正你就是呐喊,比如价格实惠啊,或者是买一送一啊,或者怎么怎么样,你就实行大优惠之类的那些。搞一些噱头出来嘛,先把人引过来,然后你再介绍你的产品。

如果是人流量不行的话,那就没有什么办法,那你就要换个地方了,对吧。

如果是因为你的口才不行,或是不知道怎么去跟别人介绍你的产品的话,那你就在网上找一个录音,你就放录音嘛,傻瓜模式嘛,对吧。

如果你什么都不做,就傻傻的坐在那里等的话。那肯定是不可行的呀,那这个摊位肯定就是死定了。所以说你要先把问题搞清楚。

我:作为地摊行业的大神,给想创业还没开始的和刚开始创业的新手朋友们点实战经验吧!

琪琪:我平常就是每天六点钟就要起床了,六点钟起床的话就要开车去那个跑乡镇,就要去占好那个位置。然后位置的话呢,这需要你自己去问,就问这里有没有什么摊租啊,或怎么样去问别人嘛,要人家肯租的话,你就在那里占个位置卖啊,然后我们是两个人搭档。这个就是所谓的托们。

然后,我在那给他操作,然后他就装成我的顾客那样子。然后就讲口模式一直在讲那个功效什么的,用托来吸引人。

散集后休息到下午四点半,然后我就会去夜市摆夜摊。摆夜市的话就是我一个人做的,所以在卖的话就会放那个录音,放录音就是傻瓜模式等鱼上钩的那种。然后就别人来看的时候,你就要热情一点,笑一下就问他跟他介绍,比如说他来看你的钱包,你说那个钱包,怎么怎么样不掉皮啊,可以火烧啊,什么什么的。反正的话就是看你自己怎么说吧!

我:顺便分享一下创业经验和感悟!

琪琪:我的创业经验,就是一个字,累,有点辛苦。但是辛苦的同时呢,也是比较开心呢,因为这是靠我自己的劳动换来的收入。还有就是数钱的感觉还是挺好的哦。

还有就是一定要坚持,不要三天打鱼两天晒网的样子,无论做什么事一定要有耐心,就好比你今天生意不好啦,你就一直在那抱怨呢,是没有用的,所以说还得有点耐心。

还有就是选择产品的话,一定要记住,就是说,你要你的产品要去迎合这个消费人群,并不是说消费人群去迎合你。所以说,辛苦当然是辛苦的。所以说没有什么东西是不劳而获,什么都是要靠自己付出。

我:未来会一直做地摊事业吗,有没有其他的打算呢?

琪琪:我未来的话不知道会不会一直做地摊的事业,但就目前的话,我会一直的做下去。因为收入不错,还可以学到很多东西,因为在这摆摊的过程当中,你会接触到形形色色的人,你就是说跟顾客跟你讨价还价的那种感觉。也会让你学到很多东西。

所以说,我暂时没有什么其他打算啊,还会一直做下去。但是具体做到哪一天的话我也不清楚。有可能做到结婚吧,也有可能是做到成家啦,就是暂时现在还不知道。